delliottandDarragh Elliott
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Currently implements both a format hook to remove white-space paragraphs, and a check to make their existence a critical failure. In the end may implement only one or none of these, subject to major design changes. Solves #5409 Co-authored-by: Darragh Elliott <me@delliott.net> Reviewed-on: #5431 Co-authored-by: delliott <delliott@fsfe.org> Co-committed-by: delliott <delliott@fsfe.org>
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<html newsdate="2008-12-02">
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<title>Cosa caratterizza un'impresa di software libero?</title>
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<h1>Cosa caratterizza un'impresa di software libero?</h1>
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<p>(I dibattiti su una <a href="https://blogs.fsfe.org/greve/?p=251">Strategia Europea del
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Software</a> hanno riguardato molteplici problematiche di interesse
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generale, tuttavia i dibattiti non possono essere resi pubblici per ragioni
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di confidenzialità. Invece, questo articolo si concentra su una questione
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analizzandola da un punto di vista personale).</p>
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<p>Sebbene sembri una questione antiquata, <em>Come fare soldi con il <a href="/activities/wipo/fser.html">Software
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Libero?”</a></em> era una domanda molto frequente fino a qualche anno fa.
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Oggi questa domanda ha evoluto verso <em>“Quali strategie commerciali di
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successo possono essere implementate sulla base del Software
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Libero?”</em></p>
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<p>Questa domanda molto più precisa è stata posta più volte durante le
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discussioni a proposito della Strategia Europea del Software, con in
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particolare dei contributi interessanti provenienti da diverse personalità,
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come <a href="http://blogs.the451group.com/opensource/2009/02/23/on-open-source-business -strategies-again/">Matthew Aslett</a>, <a href="http://carlodaffara.conecta.it/?p=104">Carlo Daffara</a> o <a href="http://news.cnet.com/8301-13505_3-10168267-16.html">Matt Asay</a>.
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Un'altra personalità si è recentemente interessata alla questione: <a href="http://www.thondomraughts.com/2009/03/making-money-with-free-software. html">Anoop John</a>, che incontrai in <a href="https://blogs.fsfe.org/greve/?p=144">Kerala due anni fa</a>.</p>
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<p>Dopo diversi anni nel campo, aiutando gli imprenditori a trovare modelli
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commerciali adatti a loro, discutendo la questione delle compagnie di
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Software Libero e la diversità di una comunità sia commerciale che non
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commerciale, una serie di elementi risaltano, e vorrei condividerli.</p>
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<h2>Punto primo: Pensare in modo chiaro</h2>
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<p>Per sviluppare delle strategie commerciali, è necessaria in primo luogo
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una comprensione chiara degli elementi di cui ci vogliamo occupare.
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Sfortunatamente, questo compito non è facilitato da un comune uso ambiguo
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di alcuni termini per alcuni concetti e problematiche fondamentalmente
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differenti, ad esempio l'uso del termine “Open Source” a indicare un
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modello di software, un modello di sviluppo o un modello commerciale.</p>
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<p>Questi modelli sono ortogonali, come le tre assi di un sistema 3D, i
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loro rispettivi differenziatori sono il <strong>controllo</strong> (modello
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di software), la <strong>collaborazione</strong> (modello di sviluppo),
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<strong>reddito</strong> (modello commerciale).</p>
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<ul>
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<li>L'asse del <strong>modello di software</strong> è quello di cui si
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discute più spesso. Da una parte c'è il software proprietario, per il
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quale il produttore mantiene un controllo completo sul software, mentre
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l'utente riceve un permesso d'uso limitato attraverso una licenza,
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concessa sotto ben precise condizioni. Dall'altra parte c'è il Software
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Libero, il quale garantisce all'utente un controllo sol software senza
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precedenti, attraverso una garanzia irrevocabile ex-ante, ed un diritto
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universale d'uso, studio, modifica e distribuzione del software.</li>
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<li>L'asse del <strong>modello di sviluppo</strong> descrive le barriere
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di collaborazione, dai progetti sviluppati da una singola persona o
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venditore, fino a progetti che permettono un'ampia collaborazione
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globale. Questo elemento non dipende dal modello di software adottato.
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Esiste software proprietario che permette una considerevole
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collaborazione, ad esempio per quanto riguarda il programma di
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partenariato SAP, e Software Libero sviluppato da una sola persona o
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compagnia, con poche o nulle contribuzioni esterne.</li>
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<li>L'asse del <strong>modello commerciale</strong> descrive il tipo di
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modello di reddito scelto per il software. Diverse opzioni per quest'asse
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includono: formazione, servizi, integrazione, sviluppo personalizzato,
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modelli di abbonamento. “Commercial Off The Shelve” (COTS), “Software as
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a Service” (SaaS), eccetera.</li>
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</ul>
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<p>Queste tre assi definiscono lo spazio in cui qualunque progetto di
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sviluppo di software, o qualunque prodotto proveniente da una compagnia
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qualsiasi, possono liberamente posizionarsi. Ciò non significa che tutte le
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combinazioni possibili avranno successo. Un modello di reddito basato su
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strategie di lock-in con cicli di aggiornamento rapidi e a pagamento
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difficilmente funzionerà con il Software Libero come modello di software,
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se il modello commerciale prevede il completamento di una transazione
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finanziaria come una delle condizioni per concedere una licenza.</p>
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<p>Si dovrebbe considerare che la sovrapposizione tra possibili modelli
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commerciali sulla base dei diversi modelli di software è molto più ampia di
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quanto generalmente non si creda. Le condizioni di base del modello del
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Software Libero rendono generalmente impossibile compromettere le
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condizioni di ottenimento di una licenza, includendo ad esempio il
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requisito di una transazione finanziaria. Tuttavia, attraverso il modello
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commerciale è possibile ottenere flussi di reddito molto simili attraverso
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delle costruzioni contrattuali, marchi e/o certificazioni.</p>
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<p>Ognuna di queste assi richiede un'attenzione specifica ed un'attenta
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pianificazione, sulla base degli scopi del progetto.</p>
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<p>Se, ad esempio, lo scopo è quello di lavorare con la concorrenza su un
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componente non differenziato, al fine di raggiungere un'indipendenza da un
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potenziale fornitore monopolistico, può essere appropriato concentrarsi su
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una collaborazione e scegliere un modello di software che includa una
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licenza Copyleft. In questo caso, il modello commerciale può essere
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trascurato, poiché il beneficio dell'investimento si presenta nella forma
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dell'acquisizione di una maggiore indipendenza strategica, e costi di
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licenza più bassi.</p>
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<p>In un altro caso, una compagnia potrebbe scegliere un modello di
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sviluppo comunitario basato su una potente licenza Copyleft, con un modello
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di reddito basato sulla pubblicazione di edizioni stabili di software
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destinato alle imprese, e per le quali le aziende forniscono garanzie di
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maturità, stabilità e sicurezza per i loro clienti.</p>
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<p>Il numero di combinazioni possibili è quasi infinito; le scelte fatte
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determineranno gli elementi di differenziazione di ogni impresa con le
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altre, insieme ai loro fattori di forza e debolezza. Avere questi parametri
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ben chiari in mente è essenziale per elaborare una strategia economica di
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successo.</p>
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<h2>Punto secondo: Una libertà in movimento.</h2>
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<p>Secondo Gartner, l'utilizzo di software libero dovrà essere pari al 100%
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nel Novembre 2009. Questa considerazione rende l'uso del Software Libero un
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cattivo criterio per definire un'impresa di Software Libero. Le
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contribuzioni attive a dei progetti di Software Libero sembrano essere una
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scelta leggermente preferibile, ma poiché molti progetti di Software Libero
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anno adottato un modello di sviluppo collaborativo del quale gli
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utilizzatori dirigerebbero loro stessi lo sviluppo, questa etichetta si
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applicherebbe anche a delle imprese che non appartengono al settore
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informatico (IT).</p>
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<p>Le aziende che appartengono al settore informatico sono tra gli utenti
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più intensivi del software, e spesso sono integrate a un insieme/ambiente
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di applicazioni più ampio. Facendo parte di questo insieme, il loro uso del
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software non si riferisce solo ai desktop e ai server utilizzati dai
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dipendenti dell'azienda, ma anche alla piattaforma sulla base della quale
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la soluzione software della compagnia è fornita.</p>
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<p>Mantenere l'uso di piattaforme proprietarie su misura è inefficace e
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costoso, e dipendere da altre aziende per la gestione delle piattaforme è
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pericoloso. Di conseguenza, grandi imprese proprietarie hanno iniziato a
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mettere fuori produzione le loro piattaforme proprietarie, redirigendosi
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verso il Software Libero al fine di sfruttare i vantaggi competitivi
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determinati da questo modello di software per il loro uso personale del
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software al livello della piattaforma. Queste aziende interagiranno bene
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con i progetti da cui dipendono, contribuiranno ad essi e ne incoraggeranno
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la crescita, in quanto strumenti per sviluppare la loro indipendenza
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strategica in quanto utenti di software.</p>
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<p>Ciò che fa sì che queste imprese siano proprietarie, è che nei casi in
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cui esse non sono prima di tutto utenti del software, ma fornitori per i
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loro clienti a valle, il modello di quel software è proprietario. Ciò
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preleva dai clienti gli stessi benefici strategici del Software Libero che
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la compagnia sta usando per migliorare la propria competitività.</p>
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<p>Dal punto di vista di un cliente, questa soluzione diventa parte della
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piattaforma sulla quale le attività che differenziano l'azienda sono
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basate. Si tratta, come già visto, di una strategia inefficiente, costosa e
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pericolosa.</p>
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<p>Dal punto di vista del mercato, si tratta di un'inefficienza che
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fornisce ad altre aziende l'opportunità di sviluppo commerciale di fornire
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ai clienti un'altra soluzione completamente basata sul Software Libero.
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Per i clienti, preferire questi fornitori rispetto ai proprietari è
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strategicamente ed economicamente razionale, per le stesse ragioni per cui
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i fornitori proprietari hanno scelto delle piattaforme basate su Software
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Libero per loro stessi.</p>
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<p>Strategicamente parlando, ogni compagnia che includa componenti di
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software proprietario nel proprio modello di reddito dovrebbe considerare
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che questo flusso di reddito dipende in larga parte dalla mancanza di
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alternative basate su Software libero, e che la crescita del mercato,
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insieme ai profitti eccessivi generati grazie al modello proprietario,
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serviranno entrambi ad attrarre altre aziende che renderanno il modello
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proprietario insostenibile. Quando arriverà quel momento, le aziende
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potranno spostare il loro modello di reddito in un altro mercato, o
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trasformare la loro fonte di reddito, scegliendo di lavorare su un modello
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di software interamente basato sul Software Libero.</p>
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<p>Quindi, l'uso e la contribuzione al Software Libero non caratterizzano
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le aziende di Software Libero. L'elemento critico è la fornitura a valle di
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Software Libero agli utenti. In altre parole: le aziende di Software Libero
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sono aziende che hanno adottato il modello commerciale in cui il flusso di
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reddito non è legato alle condizioni espresse nelle licenze tipiche del
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software proprietario.</p>
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<h2>Verso l'avvenire.</h2>
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<p>Poiché ogni azienda naturalmente necessita di un elemento di
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differenziazione che renda le proprie proposte uniche, la sola cosa che
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essa è in grado di fare meglio, in modo più economico, più veloce di ogni
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altro dà ai clienti le ragioni di scegliere quell'azienda piuttosto che
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un'altra.</p>
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<p>Questo è particolarmente evidente nell'ambiente del capitale a rischio,
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e la mancanza di queste fonti di unicità è spesso percepita come una
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debolezza strategica.</p>
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<p>In uno dei miei prossimi articoli vorrei mostrare come i differenziatori
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utilizzati dalle aziende di Software Libero possono essere potenti come
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quelle utilizzate dalle aziende proprietarie, e che i differenziatori delle
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aziende proprietari sono spesso meno eccezionali di quanto appaia.</p>
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<translator>Alessandro Polvani</translator>
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