Source files of fsfe.org, pdfreaders.org, freeyourandroid.org, ilovefs.org, drm.info, and test.fsfe.org. Contribute: https://fsfe.org/contribute/web/ https://fsfe.org
You can not select more than 25 topics Topics must start with a letter or number, can include dashes ('-') and can be up to 35 characters long.

freesoftwarecompany.nl.xhtml 11KB

123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187188189190191192193194195196197198199200201202203204205206207208209210211212213214215
  1. <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
  2. <html>
  3. <head>
  4. <title>Wat is een Vrije Software bedrijf?</title>
  5. </head>
  6. <body>
  7. <p id="category"><a href="/freesoftware/enterprise/">Vrije Software Bedrijven</a></p>
  8. <h1>Wat is een Vrije Software Bedrijf?</h1>
  9. <div id="introduction">
  10. <p>
  11. Tijdens debatten over de
  12. <a href="http://blogs.fsfe.org/greve/?p=251">Europese Software Strategie</a>
  13. kwamen verschillende uitdagingen in het algemeen belang naar voren.
  14. Vanwege vertrouwelijkheid kunnen de debatten zelf niet worden gepubliceerd.
  15. In plaats daarvan gaat dit artikel over één uitdaging en bespreekt deze vanuit
  16. een persoonlijk perspectief.
  17. </p>
  18. </div>
  19. <p>
  20. In deze tijd komt het wat verouderd over, maar de vraag <em>"Hoe verdien ik geld met
  21. <a href="http://fsfe.org/activities/wipo/fser.en.html">Vrije Software</a>?"</em> werd
  22. tot nog slechts enkele jaren geleden erg vaak gesteld. Op dit moment heeft deze vraag zich
  23. ontwikkeld tot <em>"Wat zijn succesvolle zakelijke strategieën die kunnen worden geïmplementeerd
  24. bovenop Vrije Software?"</em>
  25. </p>
  26. <p>
  27. Deze wat meer gerichte vraag kwam verschillende keren naar voren tijdens de discussies over
  28. de Europese Software Strategie. Er waren nuttige bijdragen van verschillende mensen zoals
  29. <a href="http://blogs.the451group.com/opensource/2009/02/23/on-open-source-business-strategies-again/">Matthew Aslett</a>,
  30. <a href="http://carlodaffara.conecta.it/?p=104">Carlo Daffara</a> en
  31. <a href="http://news.cnet.com/8301-13505_3-10168267-16.html">Matt Asay</a>.
  32. Iemand anders die onlangs deze vraag geprobeerd heeft te beantwoorden is
  33. <a href="http://www.thondomraughts.com/2009/03/making-money-with-free-software.html">Anoop John</a>, die ik
  34. <a href="http://blogs.fsfe.org/greve/?p=144">twee jaar geleden in Kerala heb ontmoet</a>.</p>
  35. <p>
  36. Nadat ik verschillende jaren op dit gebied heb gewerkt, met het helpen van ondernemers die werkende
  37. zakelijke modellen zoeken, het bespreken van de vraag over Vrije Software bedrijven, en in de
  38. diversiteit van een gemeenschap die tegelijkertijd zowel commercieel en niet-commercieel is,
  39. hebben zich verschillende dingen aan mij voorgedaan die ik met u wil delen.</p>
  40. <h2>Punt 1: Denk helder</h2>
  41. <p>
  42. Om zakelijke strategieën te ontwikkelen is het om te beginnen noodzakelijk om een helder begrip te
  43. hebben van de verschillende aspecten die je wil onderzoeken. Helaas wordt dit niet gemakkelijker
  44. gemaakt door het populair ambigue gebruik van sommige woorden voor fundamenteel verschillende concepten
  45. en ideeën, bijvoorbeeld "Open Bron" ("Open Source") als softwaremodel, ontwikkelingsmodel, of zakelijk model.</p>
  46. <p>
  47. Deze modellen staan loodrecht op elkaar, zoals de drie assen van een drie-dimensionaal coördinatiesysteem.
  48. Zij hebben respectievelijk de waarden <strong>controle</strong> (softwaremodel), <strong>samenwerking</strong>
  49. (ontwikkelingsmodel), <strong>winst</strong> (zakelijk model).
  50. </p>
  51. <ul>
  52. <li>Over de <strong>softwaremodel</strong> as wordt het meest
  53. gediscussieerd. Aan de ene kant is er de gesloten software, waarbij de
  54. verkoper de volledige controle houdt over de software en waarbij de
  55. gebruiker beperkte gebruikersrechten ontvangt via een licentie, zolang
  56. aan bepaalde voorwaarden is voldaan. Aan de andere kant is er Vrije
  57. Software, die de gebruiker een nog niet eerder vertoonde controle biedt
  58. over de software door onvoorwaardelijke rechten te bieden om haar te
  59. gebruiken, te bestuderen, te veranderen en verder te verspreiden.</li>
  60. <li>De <strong>ontwikkelingsmodel</strong> as beschrijft de barrière
  61. om samen te werken, variërend van projecten die zijn ontwikkeld door
  62. een enkele persoon tot projecten waarbij men intensief wereldwijd kan
  63. samenwerken. Dit staat onafhankelijk van het softwaremodel. Er is
  64. gesloten software waarbij vergaand kan worden samengewerkt, zoals
  65. bijvoorbeeld SAP met haar partnerprogramma, en Vrije Software projecten
  66. die zijn ontwikkeld door een persoon of bedrijf met weinig of geen input
  67. van buiten.</li>
  68. <li>De <strong>zakelijk model</strong> as beschrijft het winstmodel
  69. dat is gekozen voor de software. Mogelijkheden op deze as zijn training,
  70. diensten, integratie, aangepaste ontwikkeling, abonnementsmodellen,
  71. "Commercieel vanaf de boekenplank" ("Commercial Off The Shelve" of
  72. COTS), "Software als Dienst" ("Software as a Service" of SAAS) en meer.</li>
  73. </ul>
  74. <p>In de ruimte tussen deze drie assen kan ieder software project en
  75. ieder bedrijfsproject zich vrij positioneren. Dat wil niet zeggen dat
  76. alle combinaties succesvol zullen zijn. Een winstmodel gebaseerd op
  77. lock-in strategieën met snelle betaalde upgrade-cycli zal waarschijnlijk
  78. niet werken met Vrije Software als onderliggend softwaremodel. Deze
  79. aanpak vindt meestal plaats bovenop een gesloten softwaremodel waarbij
  80. het zakelijk model voor een licentie een succesvol afgesloten financiële
  81. transactie is vereist.</p>
  82. <p>De overlap tussen verschillende mogelijke zakelijke modellen
  83. bovenop de verschillende softwaremodellen is veel groter dan meestal
  84. wordt begrepen. De algemene voorwaarden die behoren bij het Vrije
  85. softwaremodel maken het onmogelijk om (financiële) voorwaarden te
  86. stellen die horen bij een licentie. Maar het is mogelijk om
  87. vergelijkbare winststromen te implementeren in het zakelijk model door
  88. contracten, handelsmerken en/of certificering.</p>
  89. <p>Ieder van deze assen behoort afzonderlijk in overweging te worden
  90. genomen en zorgvuldig te worden opgenomen in de planning van de doelen
  91. van het project.</p>
  92. <p>Als bijvoorbeeld het doel is om met anderen te werken aan een
  93. onderdeel om onafhankelijkheid te verkrijgen van een potentieel
  94. monopolistische verkoper, dan zou het juist zijn om zich te richten op
  95. samenwerken en een softwaremodel te kiezen met een sterke Copyleft
  96. licentie. Het zakelijk model zou in dat geval worden verwaarloosd,
  97. aangezien de investering terugkomt in de vorm van strategische
  98. onafhankelijkheidsvoordelen en lagere licentiekosten.</p>
  99. <p>In een ander geval zou een bedrijf mogelijk kiezen voor een erg
  100. op samenwerken gebaseerd gemeenschaps-ontwikkelingsmodel bovenop een
  101. sterke Copyleft licentie. Het winstmodel is dan gebaseerd op volwassen,
  102. stabiele en veilige uitgaven die klaar zijn voor gebruik door klanten in
  103. het bedrijfsleven.</p>
  104. <p>Het aantal mogelijke combinaties is bijna eindeloos en de
  105. gemaakte keuzen zullen de aard en de competitieve kracht en zwakte van
  106. ieder bedrijf bepalen. Helder denken over deze parameters is essentieel
  107. voor een succesvolle zakelijke strategie.</p>
  108. <h2>Punt 2: De vrijheid om binnen het systeem naar boven te komen</h2>
  109. <p>Volgens Gartner zal het gebruik van Vrije Software de 100 procent
  110. bereik behalen in november 2009. Dit maakt het gebruik van Vrije
  111. Software een slecht criterium om te bepalen wat een Vrije Software
  112. bedrijf is. Het bijdragen aan Vrije Software projecten lijkt een iets
  113. betere keuze, maar aangezien veel Vrije Software projecten werken
  114. volgens een samenwerkend ontwikkelingsmodel waarin de gebruikers zelf de
  115. ontwikkeling vormgeven, zouden ook niet-Informatie Technologie (IT)
  116. bedrijven zo genoemd kunnen worden.</p>
  117. <p>IT-bedrijven bevinden zich onder de meest intensieve gebruikers
  118. van software. Zij bevinden zich in een grotere groep software systemen
  119. of omgeving van toepassingen. Als onderdeel van die grotere groep
  120. beperkt het gebruik van software zich niet alleen tot desktops en
  121. servers die door de werknemers van het bedrijf worden gebruikt, maar
  122. gaat het ook om het platform waarop het bedrijf haar software of
  123. oplossing ontwikkelt.</p>
  124. <p>Het handhaven van een aangepast niet-vrij platform is niet
  125. efficiënt en duur, en afhankelijkheid van niet-vrije bedrijven is
  126. gevaarlijk. Grote niet-vrije bedrijven zijn daarom begonnen hun
  127. niet-vrije platforms uit te faseren en zij gaan over op Vrije Software
  128. vanwege de strategische voordelen van dit softwaremodel voor hun eigen
  129. gebruik van software op het platformniveau. Deze bedrijven zullen vaak
  130. goed kunnen samenwerken met de projecten waar zij afhankelijk van zijn,
  131. eraan bijdragen, en hun groei aanmoedigen om zo strategische
  132. onafhankelijkheid te ontwikkelen als gebruiker van software.</p>
  133. <p>Wat deze bedrijven niet-vrij maakt is dat zij voor het deel
  134. waarin zij niet vooral gebruikers zijn van software, maar leveranciers
  135. voor hun klanten, het softwaremodel niet-vrij is, en daarbij sluiten zij
  136. hun klanten uit van dezelfde strategische voordelen van Vrije Software
  137. die het bedrijf gebruikt om haar eigen concurrentiekracht te verbeteren.</p>
  138. <p>Vanuit het perspectief van de klant wordt die oplossing zelf deel
  139. van het platform waarop het bedrijf haar activiteiten heeft gebaseerd.
  140. Zoals eerder gesteld is dit niet efficiënt, duur en is het ook een
  141. gevaarlijke strategie.</p>
  142. <p>Vanuit een marktperspectief vertegenwoordigt het een
  143. inefficiëntie die bedrijven de mogelijkheid biedt om andere bedrijven te
  144. voorzien van klanten met een softwaregroep die geheel uit Vrije
  145. Software bestaat. Het is strategisch en economisch gezond voor klanten
  146. om deze leveranciers te kiezen boven niet-vrije concurrenten. Dit
  147. vanwege dezelfde redenen waarom niet-vrije leveranciers voor zichzelf
  148. Vrije Software platforms hebben gekozen.</p>
  149. <p>Strategisch gesproken zou ieder bedrijf dat niet-vrije software
  150. in haar model heeft zich ervan bewust moeten zijn dat haar winststroom
  151. grotendeels bestaat uit een gebrek aan alternatieven voor Vrije
  152. Software, en dat zowel groei van de markt, alswel bovennatuurlijke
  153. winsten van het niet-vrije model andere bedrijven zullen aantrekken die
  154. de niet-vrije modellen niet langer duurzaam zullen maken. Als het moment
  155. daar is kan het bedrijf haar winstmodel naar een andere markt
  156. verschuiven of haar winstbron veranderen om te werken bovenop een
  157. softwaremodel dat geheel bestaat uit Vrije Software.</p>
  158. <p>Dus het gebruik van en het bijdragen aan Vrije Software zijn niet
  159. kenmerkend voor wat een Vrije Software bedrijf is. De kritische factor
  160. is het aan klanten leveren van Vrije Software. In andere woorden: Vrije
  161. Software bedrijven zijn bedrijven die bedrijfsmodellen hanteren waarin
  162. winststromen niet afhangen van licentievoorwaarden.</p>
  163. <h2>Verder</h2>
  164. <p>Maar ieder bedrijf heeft natuurlijk een uniek kenmerk nodig om in
  165. een unieke verkooppositie te komen: dat wat het beter, goedkoper of
  166. sneller kan dan wie dan ook. Dit is wat klanten de reden biedt om voor
  167. dat specifieke bedrijf te kiezen.</p>
  168. <p>Veel IT-bedrijven hebben in het verleden vertrouwen gehad in
  169. niet-vrije softwaremodellen en patenten voor hun uniekheid en
  170. differentiatie. Dit is vooral veelvoorkomend in omgevingen van
  171. risicokapitaal. Een gebrek hieraan wordt vaak gezien als een
  172. strategische zwakte.</p>
  173. <p>In één van de volgende artikelen die ik heb gepland leg ik uit
  174. hoe unieke kenmerken van Vrije Software bedrijven
  175. net zo sterk kunnen zijn als die van niet-vrije bedrijven, en dat die
  176. van niet-vrije bedrijven vaak veel minder uniek zijn dan zij lijken.</p>
  177. </body>
  178. <timestamp>$Datum: 2010-01-25 15:56:18 +0100 (Maa, 25 Jan 2010) $ $Auteur: georg greve $</timestamp>
  179. <author id="greve"/>
  180. <date>
  181. <original content="2008-12-02"/>
  182. </date>
  183. <translator>André Ockers</translator>
  184. </html>